Fournir une innovation de bout en bout basée sur l'IoT : Pourquoi une perspective holistique est importante

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La mise en place de solutions et de services IoT nécessite non seulement un ensemble de technologies IoT bien développées et fonctionnelles comprenant des capteurs, une connectivité IoT et des plateformes de gestion des données. Elle nécessite également un modèle commercial solide et orienté vers le client afin d'apporter de la valeur aux clients et aux fournisseurs de l'IoT. Par exemple, une solution de surveillance et de gestion à distance pour l'infrastructure de chauffage d'un bureau peut techniquement être mise en œuvre, mais il faut plus que cela pour l'exploiter en tant que modèle commercial de chauffage en tant que service.

Face à une multitude d'initiatives technologiques liées à l'IoT dont la contribution à la valeur ajoutée n'est souvent pas claire, il est souvent difficile d'obtenir l'engagement de la direction interne à l'égard de ces initiatives. Cela limite la traction et la vitesse de mise à l'échelle des initiatives individuelles. Ainsi, de nombreux propriétaires de produits IoT sont confrontés à un dilemme : construire une solution technologique opérationnelle tout en consacrant du temps à s'assurer que la solution est suffisamment centrée sur le client, sur le marché et sur le potentiel de valeur.

Les questions clés auxquelles il faut répondre et qui ne sont souvent pas suffisamment prises en compte dès le début tournent autour du problème du client que la technologie IoT résout ("Job-to-be-done" en termes d'innovation), de la volonté du client de payer pour que ce problème soit résolu et du modèle de revenus par lequel les services sont rémunérés. Par la suite, il est souvent nécessaire d'ajuster l'approche commerciale et le modèle d'exploitation pour que le nouveau service IoT devienne une véritable opportunité commerciale.

Pour aider la communauté des clients 1NCE à répondre à ces questions, nous nous associons aux experts en numérisation et en innovation d'Excubate pour fournir un soutien de bout en bout, de la création d'un nouveau service IoT à la construction et à l'essai de prototypes, jusqu'à la mise en place d'une nouvelle entreprise évolutive.

Satisfaire aux besoins d'innovation IoT de nos clients

En collaboration avec Excubate, nous avons défini plusieurs façons de soutenir nos clients dans l'innovation IoT. Alors que Excubate apporte la perspective de la valeur commerciale et les méthodologies de démarrage / innovation, la plateforme de gestion des données et les solutions de connectivité IoT 1NCE garantissent une mise en place fluide et efficace du stack technologique, des capacités de test rapide dans des environnements clients réels et une scalabilité efficace.

Exemple 1 : Atelier sur les cas d'utilisation pour élaborer un modèle commercial de connectivité évolutif

Dans un atelier d'une ou deux journées avec des experts d'Excubate, 1NCE et une équipe client transversale comprenant des experts en technologie, opérations et ventes, nous appliquons une méthodologie basée sur le design thinking pour identifier les véritables jobs-to-be-done sur le marché et concevoir les éléments essentiels d'un futur modèle économique basé sur l'IoT. Typiquement, jusqu'à 5 à 6 idées de modèles économiques spécifiques à fort potentiel de création de valeur sont développées et prêtes pour une validation et un prototypage ultérieurs avec un ensemble élargi de clients.

Exemple 2 : Campus de startup d'entreprise pour valider et développer des produits minimum viables (MVP) basés sur l'IoT

À partir d'une idée initiale de solution IoT, 1NCE et Excubate lancent un programme d'innovation de 12 semaines pour construire un modèle économique IoT validé, comprenant un prototype et un produit minimum viable (MVP) qui apporte déjà des bénéfices sur le marché. Avec une petite équipe client couvrant toutes les capacités de démarrage pertinentes, de la technologie aux ventes en passant par les finances, nous appliquons des méthodologies d'innovation rigoureuses dans un cadre de projet intense et agile, aboutissant à un produit IoT scalable et/ou à un nouveau modèle économique.

Exemple 3 : Mise en place organisationnelle de l'IoT et création d'une startup d'entreprise

Certains de nos clients ont déjà développé et validé une solution IoT prête pour le marché et s'interrogent sur la meilleure organisation pour la scaler en tant que business. Dans ces situations, Excubate aide à décider du bon modèle opérationnel et apporte son soutien pour le mettre en place (ou "l'excubation") en tant que startup d'entreprise, avec tout le nécessaire en termes de technologie fournie par 1NCE.

Un partenariat synergique

Les deux partenaires prévoient une forte croissance des modèles économiques basés sur l'IoT et un immense besoin de développer, tester et affiner ces modèles et les technologies sous-jacentes. Combiner les capacités technologiques et de construction d'entreprise de 1NCE et Excubate dans une machine d'innovation IoT bien huilée est une étape logique pour faciliter au maximum aux clients industriels de bénéficier de ce potentiel de croissance.

"Avec son mélange unique de conseil en management, d'expertise en modèles économiques numériques et d'innovation, Excubate complète parfaitement le portefeuille de produits de 1NCE et permet à nos clients de tirer pleinement parti de la valeur offerte par nos solutions de connectivité", déclare Arne Aßmann, responsable de la stratégie et du développement commercial de 1NCE.

Markus Anding, co-fondateur et directeur général d'Excubate, ajoute : "En tant qu'innovateurs et créateurs d'entreprises pour nos clients, nous sommes toujours désireux d'intégrer des solutions technologiques de premier plan dans nos projets d'innovation de bout en bout. Avec 1NCE, nous pouvons efficacement construire et mettre en œuvre de nouveaux modèles économiques basés sur l'IoT et devenir encore plus un guichet unique pour nos clients."

Non seulement sur le plan du contenu, mais aussi culturellement, le partenariat s'appuie sur les forces des deux partenaires avec leurs ADN de startup orientés vers les résultats et pragmatiques, comme cela a déjà été démontré dans les premiers projets clients communs.

À propos d'Excubate

Excubate est un cabinet de conseil en management spécialisé dans la transformation numérique et l'innovation, ainsi qu'un créateur d'entreprises, soutenant les entreprises de taille moyenne et grande dans la transformation de leurs modèles économiques pour l'ère numérique. Avec une équipe de 25 personnes basée en Allemagne, Excubate opère à l'international pour des clients de tous les secteurs principaux. L'équipe fournit des résultats innovants, de digitalisation et de startup de pointe et apporte une forte mentalité entrepreneuriale qui soutient le changement culturel des clients.