Quelle: Pixabay

Der Aufbau von IoT-Lösungen und -Diensten erfordert nicht nur einen gut entwickelten und funktionierenden Technologie-Stack einschließlich Sensoren, Konnektivität und Datenmanagement-Plattformen. Es braucht auch ein solides und kundenorientiertes Geschäftsmodell, um IoT-Kunden und -Anbietern einen Mehrwert zu bieten. Beispielsweise kann eine Fernüberwachungs- und Managementlösung für eine Büroheizungsinfrastruktur technisch umgesetzt werden, aber sie erfordert mehr als das, um sie als „Heat-as-a-Service“-Geschäftsmodell zu betreiben.

Angesichts einer Vielzahl von Technologie getriebenen IoT-Initiativen mit oft unklarem Wertbeitrag ist ein internes Engagement des Managements für diese Initiativen oft schwer zu erreichen. Das schränkt die Zugkraft und Geschwindigkeit einzelner Initiativen ein. So stehen viele Entwickler von IoT-Produkten vor dem Dilemma, eine funktionierende Technologielösung zu entwickeln und gleichzeitig - parallel dazu - Zeit darauf zu verwenden, ausreichende Kundenorientierung, Marktorientierung und damit das Wertpotenzial sicherzustellen.

Die Schlüsselfragen, die beantwortet werden müssen und die oft nicht frühzeitig genug berücksichtigt werden, drehen sich um das Kundenproblem, das die Technologie löst ("Job-to-be-done" im Sinne von Innovation), die Zahlungsbereitschaft des Kunden für die Lösung dieses Problems und das Ertragsmodell, mit dem die Dienstleistungen kompensiert werden. Später ist es oft notwendig, den Go-to-Market-Ansatz und das Betriebsmodell anzupassen, damit sich der neue IoT-Dienst zu einer echten Geschäftsmöglichkeit entwickeln kann.

Um die Kunden von 1NCE bei der Bewältigung dieser Fragen zu unterstützen, arbeiten wir mit den Digitalisierungs- und Innovationsexperten von Excubate zusammen, um End-to-End-Support von der Einführung eines neuen IoT-Dienstes über den Aufbau und das Testen von Prototypen bis hin zum Aufbau eines neuen skalierbaren Geschäfts zu bieten.

Wir erfüllen die IoT-Innovationsbedürfnisse unserer Kunden

Zusammen mit Excubate haben wir mehrere Wege definiert, um unsere Kunden mit IoT-Innovationen zu unterstützen. Während Excubate die Geschäftsperspektive und Startup-/Innovationsmethoden beleuchtet, sorgen die Datenmanagement-Plattform und die Konnektivitätslösungen von 1NCE für einen reibungslosen und effektiven Aufbau des Technologiestacks, schnelle Testmöglichkeiten in realen Kundenumgebungen und eine effektive Skalierbarkeit.

Beispiel 1: Use Case-Workshop zur Gestaltung eines skalierbaren Konnektivitäts-Geschäftsmodells

In einem ein- oder zweitägigen Workshop mit Experten von Excubate, 1NCE und einem funktionsübergreifenden Kundenteam aus Technologie-, Betriebs- und Vertriebsexperten wenden wir eine auf Design Thinking basierende Methodik an, um die wirklich anstehenden Aufgaben auf dem Markt zu identifizieren und die Kernelemente eines zukünftigen IoT-basierten Geschäftsmodells zu entwerfen. Typischerweise werden bis zu 5-6 spezifische Geschäftsmodell-Ideen mit hohem Wertschöpfungspotenzial entwickelt, die für eine weitere Validierung und Prototyping mit einem breiteren Kundenkreis bereit sind.

Beispiel 2: Firmengründungs-Campus zur Validierung und zum Aufbau IoT-basierter, minimal lebensfähiger Produkte (MVP)

Ausgehend von einer anfänglichen IoT-Lösungsidee führen 1NCE und Excubate ein 12-wöchiges Innovationsprogramm durch, um ein validiertes IoT-Geschäftsmodell aufzubauen, einschließlich eines Prototyps und eines „minimal überlebensfähigen Produkts“ (MVP), das bereits einige Vorteile für den Markt bietet. Zusammen mit einem kleinen Kundenteam, das alle relevanten Startup-Fähigkeiten von der Technologie über den Vertrieb bis hin zur Finanzierung abdeckt, wenden wir strenge Innovationsmethoden innerhalb eines intensiven und agilen Projektaufbaus an, was zu einem skalierbaren IoT-Produkt und/oder einem neuen Geschäftsmodell führt.

Beispiel 3: IoT-Organisationsaufbau und Aufbau eines Unternehmens

Einige unserer Kunden haben bereits eine marktreife IoT-Lösung entwickelt und validiert und fragen sich, wie sie diese als Unternehmen am besten skalieren können. In diesen Situationen hilft Excubate bei der Entscheidung für das richtige Betriebsmodell und unterstützt bei der Einrichtung (aka "excubating" it) als Unternehmensneugründung mit allem, was erforderlich ist, wobei 1NCE die Technologie bereitstellt.

Eine synergetische Partnerschaft

Beide Partner erwarten ein starkes Wachstum von IoT-basierten Geschäftsmodellen und einen immensen Bedarf an der Entwicklung, Erprobung und Verfeinerung dieser Modelle und der zugrunde liegenden Technologien. Die Kombination der Technologie- und Geschäftsaufbaufähigkeiten von 1NCE und Excubate zu einer gut geölten IoT-Innovationsmaschine ist ein logischer Schritt, um es Industriekunden so einfach wie möglich zu machen, von diesem Wachstumspotential zu profitieren.

"Mit seiner einzigartigen Mischung aus Managementberatung, Innovations- und digitaler Geschäftsmodell-Expertise ergänzt Excubate das Produktportfolio von 1NCE und ermöglicht es unseren Kunden, das volle Wertpotential unserer Connectivity-Lösungen auszuschöpfen", sagt Arne Aßmann, Head of Strategy and Business Development von 1NCE .

Markus Anding, Mitbegründer und Geschäftsführer von Excubate , fügt hinzu: "Als Innovatoren und Business Builder für unsere Kunden sind wir stets bestrebt, erstklassige Technologielösungen in unsere End-to-End-Innovationsprojekte einzubringen. Mit 1NCE können wir neue IoT-basierte Geschäftsmodelle effektiv aufbauen und implementieren und noch mehr zu einem One-Stop-Shop für unsere Kunden werden".

Nicht nur inhaltlich, auch kulturell baut die Partnerschaft auf den Stärken beider Partner mit ihren ergebnisorientierten und pragmatischen Start-Up-DNAs auf, was sich bereits in ersten gemeinsamen Kundenprojekten gezeigt hat.

Über Excubate

Excubate ist eine Management-Beratungsfirma für digitale Transformation und Innovation und ein Unternehmensgründer, der mittelständische und große Unternehmen bei der Transformation ihrer Geschäftsmodelle für das digitale Zeitalter unterstützt. Mit einem Team von 25 Mitarbeitern von Deutschland aus operiert Excubate international für Kunden aus allen wichtigen Branchen. Das Team liefert hochmoderne Innovations-, Digitalisierungs- und Start-up-Ergebnisse und bringt eine starke unternehmerische Denkweise mit, die den Kulturwandel der Kunden unterstützt.