Oferecendo inovação completa baseada em IoT: a importância de ter uma perspectiva holística
Fonte: Pixabay
Para criar soluções e serviços IoT eficazes, é crucial desenvolver uma infraestrutura tecnológica robusta e funcional que inclua sensores, conectividade e plataformas IoT de gerenciamento de dados. Além disso, é essencial ter um modelo de negócios sólido e voltado para o cliente, que agregue valor tanto aos clientes quanto aos provedores de IoT. Por exemplo, uma solução de monitoramento e gerenciamento remoto para a infraestrutura de aquecimento de um escritório pode ser tecnicamente implementada, mas é necessário mais do que isso para operá-la como um modelo de negócios de aquecimento como serviço.
Diante de um grande número de iniciativas de IoT focadas na tecnologia, cuja contribuição muitas vezes é incerta, é desafiador obter o comprometimento da alta administração com esses projetos. Isso limita a adesão e a velocidade de expansão das iniciativas individuais. Assim, muitos gestores de produtos de IoT se deparam com o dilema de desenvolver uma solução tecnológica funcional ao mesmo tempo em que dedicam esforços para garantir a centralização no cliente, o foco de mercado e o potencial de valor adequado.
As principais questões que precisam ser abordadas, e que frequentemente não recebem atenção suficiente desde o início, giram em torno do problema do cliente que a tecnologia visa resolver (o conceito de "Job-to-be-done" em termos de inovação), a disposição do cliente em pagar para resolver esse problema e o modelo de receita pelo qual os serviços serão remunerados. Posteriormente, muitas vezes é necessário ajustar a estratégia de entrada no mercado e o modelo operacional para transformar o novo serviço de IoT em uma oportunidade de negócio viável.
Para ajudar a comunidade de clientes da 1NCE a enfrentar esses desafios, estabelecemos uma parceria com os especialistas em digitalização e inovação da Excubate. Esta colaboração oferece suporte abrangente, desde o início de um novo serviço de IoT até a criação e teste de protótipos, além da configuração como um novo negócio escalável.
Impulsionando a inovação em IoT para nossos clientes
Em colaboração com a Excubate, estamos estabelecendo diversas estratégias para apoiar nossos clientes na inovação em IoT. Enquanto a Excubate oferece sua expertise em valor comercial e metodologias de inicialização/inovação, a plataforma de gerenciamento de dados e as soluções de conectividade da 1NCE asseguram um desenvolvimento contínuo e eficiente da infraestrutura tecnológica, com recursos de teste rápidos em ambientes reais e escalabilidade robusta.
Exemplo 1: workshop de casos de uso para desenvolver um modelo de negócios escalável
Durante um workshop de um ou dois dias, liderado por especialistas da Excubate, da 1NCE e de uma equipe multifuncional, incluindo tecnologia, operações e vendas, aplicamos uma metodologia de design thinking para identificar necessidades reais de mercado e projetar os principais elementos de um futuro modelo de negócios IoT. Normalmente, desenvolvemos até cinco ou seis ideias específicas de modelos de negócios com alto potencial de valor, prontas para validação e prototipagem adicional com um conjunto mais amplo de clientes.
Exemplo 2: Campus de startups corporativas para validar e criar produtos mínimos viáveis (MVP) baseados em IoT
Com base em uma ideia inicial de solução IoT, a 1NCE e a Excubate executam um programa de inovação de 12 semanas. Este programa visa criar um modelo de negócios de IoT validado, incluindo um protótipo e um Produto Mínimo Viável (MVP) que já ofereça benefícios ao mercado. Trabalhando junto a uma equipe reduzida de clientes que abrange todas as capacidades relevantes da startup — desde tecnologia até vendas e finanças — aplicamos metodologias de inovação rigorosas em um projeto intenso e ágil. Isso resulta em um produto de IoT escalável e/ou em um novo modelo de negócios.
Exemplo 3: Configuração Organizacional para Startups Corporativas de IoT
Para clientes que já desenvolveram e validaram soluções de IoT prontas para o mercado, surge a questão da configuração organizacional ideal para escalar o negócio. Nesses casos, a Excubate ajuda na escolha do modelo operacional correto e fornece suporte à configuração — também conhecida como “excubação” — como uma startup corporativa completa, com todos os recursos necessários, enquanto a 1NCE oferece a tecnologia essencial.
Uma parceria sinérgica
Ambos os parceiros esperam um forte crescimento dos modelos de negócios baseados em IoT e uma imensa necessidade de desenvolver, testar e refinar esses modelos e as tecnologias subjacentes. Unir os recursos tecnológicos e de desenvolvimento de negócios da 1NCE e da Excubate em uma solução de inovação em IoT é um passo natural para maximizar os benefícios que nossos clientes do setor podem obter desse potencial de crescimento.
“Com sua combinação única de consultoria de gestão, inovação e experiência em modelos de negócios digitais, a Excubate complementa muito bem o portfólio de produtos da 1NCE e permite que nossos clientes aproveitem todo o potencial de valor que nossas soluções de conectividade oferecem”, diz Arne Aßmann, diretor de estratégia e desenvolvimento de negócios da 1NCE.
Markus Anding, cofundador e diretor administrativo da Excubate, acrescenta: “Como inovadores e criadores de negócios para nossos clientes, estamos sempre ansiosos para trazer soluções tecnológicas de primeira linha para nossos projetos de inovação de ponta a ponta. Com a 1NCE, podemos criar e implementar com eficiência novos modelos de negócios baseados em IoT e, ainda mais, nos tornarmos um balcão único para nossos clientes.”
Não apenas em termos de conteúdo, mas também culturalmente, a parceria se baseia nos pontos fortes de ambos os parceiros com seus DNAs de startup pragmáticos e orientados para resultados, o que já foi demonstrado nos primeiros projetos de clientes mútuos.
Sobre a Excubate
A Excubate é uma empresa de consultoria de gestão para transformação e inovação digital e uma construtora de empresas, apoiando empresas de médio e grande porte na transformação de seus modelos de negócios para a era digital. Com uma equipe de 25 pessoas sediada na Alemanha, a Excubate opera internacionalmente para clientes de todos os principais setores. A equipe oferece inovação de última geração, digitalização e resultados de startups e traz uma forte mentalidade empreendedora que apoia a mudança cultural dos clientes.