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La creación de soluciones y servicios de IoT no sólo requiere una pila tecnológica bien desarrollada y operativa que incluya sensores, conectividad y plataformas de gestión de datos. También necesita un modelo de negocio sólido y orientado al cliente para ofrecer valor a los clientes y proveedores de IoT. Por ejemplo, técnicamente se puede implantar una solución de supervisión y gestión remotas para la infraestructura de calefacción de una oficina, pero se necesita algo más para que funcione como un modelo de negocio de calefacción como servicio.

Frente a una multitud de iniciativas de IoT impulsadas por la tecnología con una aportación de valor a menudo poco clara, el compromiso de la dirección interna con estas iniciativas suele ser difícil de conseguir. Esto limita la tracción y la velocidad a escala de las iniciativas individuales. Por lo tanto, muchos propietarios de productos IoT se enfrentan al dilema de crear una solución tecnológica que funcione y, al mismo tiempo, dedicar tiempo a garantizar la suficiente orientación al cliente, enfoque de mercado y potencial de valor.

Las preguntas clave a las que hay que responder y que a menudo no se tienen suficientemente en cuenta al principio giran en torno al problema del cliente que resuelve la tecnología ("trabajo por hacer" en términos de innovación), la disposición a pagar del cliente para que se resuelva ese problema y el modelo de ingresos por el que se compensan los servicios. Más adelante, suele ser necesario ajustar el enfoque de salida al mercado y el modelo operativo para que el nuevo servicio de IoT se convierta en una verdadera oportunidad de negocio.

Para ayudar a la comunidad de clientes de 1NCE a abordar estas cuestiones, nos hemos asociado con los expertos en digitalización e innovación de Excubate para ofrecer asistencia integral desde el inicio de un nuevo servicio de IoT hasta la creación y prueba de prototipos, pasando por la creación de un nuevo negocio escalable.

Satisfacción de las necesidades de innovación en IoT de nuestros clientes

Junto con Excubate, hemos definido múltiples formas de apoyar a nuestros clientes en la innovación del IoT. Mientras que Excubate proporciona la perspectiva de valor empresarial y las metodologías de puesta en marcha/innovación, la plataforma de gestión de datos y las soluciones de conectividad de 1NCE garantizan una creación fluida y eficaz de la pila tecnológica, capacidades de prueba rápidas en entornos de clientes reales y escalabilidad eficaz.

Ejemplo 1: Taller de casos prácticos para dar forma a un modelo de negocio de conectividad escalable

En un taller de uno o dos días con expertos de Excubate, 1NCE y un equipo multifuncional del cliente que incluye expertos en tecnología, operaciones y ventas, aplicamos una metodología basada en el pensamiento de diseño para identificar las tareas reales que se deben realizar en el mercado y diseñar los elementos centrales de un futuro modelo de negocio basado en IoT. Por lo general, se desarrollan hasta 5-6 ideas específicas de modelos de negocio con un alto potencial de creación de valor y se preparan para su posterior validación y creación de prototipos con un conjunto más amplio de clientes.

Ejemplo 2: Campus de Startups Corporativas para validar y crear productos mínimos viables (MVP) basados en IoT

A partir de una idea inicial de solución IoT, 1NCE y Excubate llevan a cabo un programa de innovación de 12 semanas para construir un modelo de negocio IoT validado, que incluye un prototipo y un producto mínimo viable (MVP) que ya ofrece algunas ventajas al mercado. Junto con un pequeño equipo de clientes que abarca todas las capacidades relevantes de la startup, desde la tecnología hasta las ventas y las finanzas, aplicamos metodologías de innovación rigurosas dentro de una configuración de proyecto intensa y ágil, que da como resultado un producto IoT escalable y/o un nuevo modelo de negocio.

Ejemplo 3: Configuración organizativa de IoT y creación de startups corporativas

Algunos de nuestros clientes ya han creado y validado una solución IoT lista para el mercado y se preguntan cuál es la mejor configuración organizativa para ampliarla como negocio. En estas situaciones, Excubate ayuda a decidir cuál es el modelo operativo adecuado y ayuda a establecerlo (también conocido como "excubating") como una startup corporativa con todo lo necesario y 1NCE proporcionando la tecnología.

Una asociación sinérgica

Ambos socios esperan un fuerte crecimiento de los modelos de negocio basados en IoT y una inmensa necesidad de desarrollar, probar y perfeccionar estos modelos y las tecnologías subyacentes. Combinar las capacidades tecnológicas y de creación de empresas de 1NCE y Excubate en una máquina de innovación IoT bien engrasada es un paso lógico para facilitar al máximo que los clientes del sector se beneficien de este potencial de crecimiento.

"Con su combinación única de consultoría de gestión, innovación y experiencia en modelos de negocio digitales, Excubate complementa a la perfección la cartera de productos de 1NCE y permite a nuestros clientes aprovechar todo el potencial de valor que ofrecen nuestras soluciones de conectividad", afirma Arne Aßmann, Director de Estrategia y Desarrollo de Negocio de 1NCE.

Markus Anding, cofundador y Director General de Excubate, añade: "Como innovadores y creadores de negocio para nuestros clientes, siempre estamos deseosos de incorporar soluciones tecnológicas de primera categoría a nuestros proyectos de innovación integrales. Con 1NCE podemos construir e implementar eficazmente nuevos modelos de negocio basados en IoT y convertirnos aún más en una ventanilla única para nuestros clientes."

No solo desde el punto de vista del contenido, sino también culturalmente, la asociación se basa en los puntos fuertes de ambos socios con su ADN de startup pragmático y orientado a los resultados, que ya se ha demostrado en los primeros proyectos de clientes mutuos.

Acerca de Excubate

Excubate es una empresa de consultoría de gestión para la transformación digital y la innovación y un constructor de empresas, apoyando a las medianas y grandes empresas en la transformación de sus modelos de negocio para la era digital. Con un equipo de 25 personas con sede en Alemania, Excubate opera a nivel internacional para clientes de los principales sectores. El equipo ofrece resultados punteros en innovación, digitalización y startups y aporta una fuerte mentalidad emprendedora que apoya el cambio cultural de los clientes.